Strategische Kommunikationsberatung
Kommunikation ohne Strategie ist teuer – und selten wirksam. Gerade bei komplexen, erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten entscheidet die richtige Kommunikationsstrategie darüber, ob Ihre Botschaften die richtigen Zielgruppen erreichen oder im Grundrauschen untergehen.
Wir beraten mittelständische B2B-Unternehmen dabei, ihre Kommunikation strategisch aufzustellen: von der Positionierung über die Botschaftenentwicklung bis zum konkreten Maßnahmenplan. Nicht als theoretisches Konzeptpapier, sondern als Grundlage, die in der Praxis funktioniert.
Ihre Vorteile:
- Klarheit über Positionierung und Botschaften – Wir definieren gemeinsam, wofür Ihr Unternehmen steht und wie Sie das kommunizieren.
- Strategie, die auf Geschäftsziele einzahlt – Jede Maßnahme leitet sich aus Ihren betriebswirtschaftlichen Zielen ab, nicht aus Bauchgefühl.
- Ehrliche Analyse statt Schönreden – Wir zeigen Ihnen, wo Sie stehen, was funktioniert und wo Potenzial ungenutzt bleibt.
Warum B2B-Unternehmen strategische Kommunikationsberatung brauchen
Viele mittelständische Unternehmen kommunizieren viel – aber nicht strategisch. Es gibt Messeauftritte, eine Website, vielleicht einen LinkedIn-Kanal und gelegentlich eine Pressemitteilung. Aber es fehlt der rote Faden: Eine klare Positionierung, abgestimmte Botschaften und ein Plan, der alle Maßnahmen auf die Geschäftsziele ausrichtet.
Das Ergebnis: Ressourcen werden verteilt, ohne dass sich die Sichtbarkeit bei den relevanten Zielgruppen spürbar verbessert.
Unsere strategische Kommunikationsberatung schafft diese Grundlage. Wir beginnen mit einer umfassenden Bestandsaufnahme – Ihrer bisherigen Aktivitäten, Ihrer Wettbewerbssituation, Ihrer Zielgruppen und Ihrer internen Ressourcen. Daraus entwickeln wir eine Strategie, die nicht im Regal verstaubt, sondern den Rahmen für alle weiteren Kommunikationsmaßnahmen bildet: von der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit über die Marketing- und Vertriebskommunikation bis zur Krisenkommunikation.
Referenzen und Beispiele: CLASSEN, Hengst Filtration, JobTeaser
FAQ
Häufige Fragen zur strategischen Kommunikationsberatung
Was umfasst eine strategische Kommunikationsberatung konkret?
Am Anfang steht eine gründliche Bestandsaufnahme: Wo steht Ihr Unternehmen kommunikativ? Welche Aktivitäten laufen, was funktioniert, wo gibt es blinde Flecken? Darauf aufbauend erarbeiten wir Ihre Positionierung, definieren Kernbotschaften, identifizieren die relevanten Zielgruppen und Kanäle und entwickeln einen konkreten Maßnahmenplan. Das Ergebnis ist ein strategischer Rahmen, der alle weiteren Kommunikationsmaßnahmen konsistent leitet.
Für wen eignet sich strategische Kommunikationsberatung besonders?
Unsere Beratung richtet sich vor allem an inhabergeführte und mittelständische B2B-Unternehmen mit komplexen, erklärungsbedürftigen Angeboten. Typische Ausgangssituationen: Das Produkt ist stark, aber die Bekanntheit hält nicht Schritt. Marketing und PR wurden in den Vorjahren falsch oder gar nicht priorisiert. Oder das Unternehmen wächst und braucht erstmals professionelle Kommunikationsstrukturen.
Was unterscheidet Kommunikationsberatung von einer Werbeagentur?
Eine Werbeagentur gestaltet Kampagnen und Werbemittel. Strategische Kommunikationsberatung setzt früher an: Wir klären, was Sie kommunizieren sollten, an wen, über welche Kanäle und mit welchen Botschaften – bevor es an die Umsetzung geht. Wir sind Berater:innen, nicht Ausführende. Wobei wir die Umsetzung natürlich ebenfalls übernehmen können, etwa in der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit oder der Marketing- und Vertriebskommunikation.
Wie läuft der strategische Prozess ab?
Zu Beginn steht ein ausführliches Erstgespräch mit einem initialen Audit Ihres Status quo und Ihrer Kommunikationsaktivitäten. Darauf folgen die Analysephase, die Strategieentwicklung und die Definition der notwendigen Schritte. Wir legen großen Wert darauf, Ihre internen Stakeholder frühzeitig einzubinden – insbesondere den Vertrieb. Denn eine Kommunikationsstrategie, die am Vertrieb vorbei entwickelt wird, bleibt wirkungslos.
Wie stellen Sie sicher, dass die Strategie auch umgesetzt wird?
Wir entwickeln keine Konzepte für die Schublade. Jede Strategie enthält einen konkreten Maßnahmenplan mit Zeitrahmen, Verantwortlichkeiten und messbaren Zielen. Auf Wunsch begleiten wir die Umsetzung operativ – als Retainer oder projektbasiert. Dabei messen wir den Erfolg anhand definierter KPIs: von Sichtbarkeitsindizes über Medienreichweite bis hin zu Lead-Metriken.
Was hat Kommunikationsstrategie mit KI-Sichtbarkeit zu tun?
Mehr als viele denken. KI-Modelle wie ChatGPT, Claude, Mistral, Gemini oder Perplexity beziehen ihre Antworten aus öffentlich verfügbaren Inhalten. Wer keine klare Positionierung hat und keine konsistenten Botschaften über relevante Kanäle verbreitet, wird von diesen Modellen nicht als relevante Quelle erkannt. Eine durchdachte Kommunikationsstrategie ist damit die Voraussetzung für nachhaltige KI-Sichtbarkeit (GEO/LLMO).
Kann ich auch nur eine Bestandsaufnahme beauftragen, ohne gleich einen Retainer abzuschließen?
Selbstverständlich. Wir bieten sowohl projektbasierte Zusammenarbeit als auch kontinuierliche Retainer-Modelle an. Viele Kund:innen starten mit einer strategischen Bestandsaufnahme und entscheiden dann, welche Umsetzungsbausteine sinnvoll sind. Unser Ziel ist immer auch „Hilfe zur Selbsthilfe“ – wir bauen Kompetenzen bei Ihnen im Haus auf, statt Abhängigkeiten zu schaffen.
Wie unterscheidet sich strategische Kommunikationsberatung von Krisenkommunikation?
Strategische Kommunikationsberatung ist proaktiv: Sie legt die Grundlage für eine wirkungsvolle, langfristige Kommunikation. Krisenkommunikation ist reaktiv und greift, wenn unvorhergesehene Situationen schnelles, professionelles Handeln erfordern. Idealerweise ist beides verzahnt – denn wer strategisch gut aufgestellt ist, meistert Krisen souveräner.