Marketing- und Vertriebskommunikation
Content, der Interesse weckt, Leads qualifiziert und Ihren Vertrieb schneller zum Abschluss bringt. Wir verzahnen hochwertige Inhalte über Ihre eigenen Kanäle, redaktionelle Platzierungen und gezielte Werbemaßnahmen – für sichtbare Botschaften und messbares Wachstum.
Gerade bei komplexen, erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten reicht ein gutes Produkt allein nicht aus. Ihre Zielgruppen recherchieren online, vergleichen Anbieter und erwarten substanzielle Inhalte, bevor sie überhaupt mit Ihrem Vertrieb sprechen. Wir sorgen dafür, dass Sie an diesen Touchpoints präsent sind – mit Content, der Kompetenz zeigt und Vertrauen aufbaut.
Ihre Vorteile:
- Mehr Sichtbarkeit und Nachfrage – Ihre Inhalte erreichen die richtigen Entscheider:innen über Suchmaschinen, KI-Assistenten, Fachportale und Social Media.
- Qualifizierte Leads statt Streuverlust – Zielgerichtete Inhalte für jede Phase des Entscheidungsprozesses machen aus Interessent:innen echte Vertriebskontakte.
- Wirksame Vertriebsunterstützung – Content, der den Verkaufsprozess begleitet und Ihrem Vertrieb die Arbeit erleichtert.
Content als Wachstumsmotor im B2B
Im B2B-Bereich sind die Kaufentscheidungen komplex, die Verkaufszyklen lang und oft mehrere Entscheider:innen beteiligt. Wer in diesem Umfeld wachsen will, muss die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit am richtigen Touchpoint bereitstellen – von der ersten Recherche bis zur Kaufentscheidung.
Als Agentur für erklärungsbedürftige B2B-Themen begleiten wir diesen Prozess ganzheitlich: Wir entwickeln Ihre Content-Strategie, planen und produzieren die Inhalte und sorgen für deren Verbreitung über die passenden Kanäle. Wir denken Ihre Kommunikation integriert. Dabei orchestrieren wir Owned Media (Website, Blog, Newsletter, Social Media), Earned Media (Pressearbeit, Speaker-Platzierungen) und Paid Media zu einer konsistenten Gesamtkommunikation.
Unser Ziel ist nicht Content um des Contents willen, sondern eine nachhaltige Strategie, die auf Ihre Geschäftsziele einzahlt: mehr Bekanntheit, mehr qualifizierte Leads, kürzere Vertriebszyklen. Und weil sich das Suchverhalten Ihrer Zielgruppen verändert, denken wir dabei auch Ihre KI-Sichtbarkeit (GEO/LLMO) mit.
Lernen Sie uns kennen. In einem individuellen Erstgespräch mit initialem Audit Ihrer Aktivitäten und Ihres Umfelds checken wir gemeinsam, was wir für Sie tun können.
FAQ
Häufige Fragen zur Marketing- und Vertriebskommunikation im B2B
Was genau umfasst Marketing- und Vertriebskommunikation?
Im Kern geht es darum, die Kommunikation zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren (potenziellen) Kund:innen strategisch zu gestalten. Das umfasst Content-Strategie und Redaktionsplanung, die Produktion von Inhalten in verschiedenen Formaten (Fachbeiträge, Whitepaper, Case Studies, Videos, Social-Media-Content), die Verbreitung über die passenden Kanäle, Lead-Generierung und -Qualifizierung sowie die Abstimmung mit Ihrem Vertrieb. Entscheidend ist, dass Marketing und Vertrieb an einem Strang ziehen – mit konsistenten Botschaften und einem gemeinsamen Verständnis der Zielgruppe.
Was unterscheidet Content-Marketing von klassischer Werbung?
Klassische Werbung unterbricht – Content-Marketing zieht an. Statt Ihre Zielgruppe mit Werbebotschaften zu überhäufen, stellen Sie nutzwertige Inhalte bereit, die echte Fragen beantworten und Probleme lösen. Im B2B-Bereich, wo Kaufentscheidungen lang und komplex sind, ist das besonders wirkungsvoll: Wer in der Recherchephase als kompetente Anlaufstelle wahrgenommen wird, steht später auch auf der Shortlist.
Was sind Buyer Personas und warum sind sie wichtig?
Buyer Personas sind idealtypische Darstellungen Ihrer Käufertypen – mit Motivation, Zielen, Herausforderungen und Informationsverhalten. Sie ersetzen pauschale Zielgruppen-Definitionen und helfen, Inhalte zu entwickeln, die tatsächlich relevant sind. Wir erarbeiten Buyer Personas in Workshops und gleichen sie mit den Erfahrungen Ihres Vertriebs ab. Das Ergebnis: Content, der nicht an der Zielgruppe vorbei produziert wird. Mehr zu unserem strategischen Ansatz.
Wie entsteht eine Content-Strategie?
Am Anfang steht ein Content-Audit: Was ist vorhanden, was funktioniert, wo gibt es Lücken? Darauf aufbauend entwickeln wir eine Strategie, die Ihre Business-Ziele mit den Bedürfnissen Ihrer Buyer Personas verbindet. Wir definieren Themencluster, Formate und Kanäle, erstellen einen Redaktionsplan und legen messbare Ziele fest. Die Strategie ist kein statisches Dokument, sondern wird iterativ weiterentwickelt – basierend auf Daten und Ergebnissen.
Welche Content-Formate funktionieren im B2B am besten?
Das hängt von Ihrer Zielgruppe und der Phase der Buyer’s Journey ab. In der Awareness-Phase funktionieren Blogbeiträge, Infografiken und Social-Media-Content gut. In der Consideration-Phase sind Whitepaper, Webinare und Fachbeiträge in Branchenmedien wirkungsvoll. In der Decision-Phase überzeugen Case Studies, Produktvergleiche und ROI-Kalkulationen. Entscheidend ist nicht das einzelne Format, sondern das Zusammenspiel entlang des gesamten Entscheidungsprozesses.
Wie wird aus Content tatsächlich ein Lead?
Durch Inbound-Marketing: Wir erstellen Inhalte, die Ihre Zielgruppe bei der Recherche findet – über Suchmaschinen, KI-Assistenten, Fachportale oder Social Media. Wer sich für vertiefende Inhalte wie Whitepaper oder Webinare registriert, wird zum Lead. Über Marketing-Automation (z. B. mit HubSpot) qualifizieren wir diese Leads mit Lead-Scoring und gezielten Nurturing-Sequenzen, bis sie reif für den Vertrieb sind. So bekommt Ihr Sales-Team keine kalten Kontakte, sondern informierte Interessent:innen.
Welche Rolle spielt KI-Sichtbarkeit für unsere Marketing-Kommunikation?
Eine zunehmend wichtige. Ihre Zielgruppen recherchieren nicht mehr nur über Google, sondern auch über KI-Chatbots wie ChatGPT, Claude, Mistral, Gemini oder Perplexity. Hochwertige, redaktionelle Inhalte auf Ihrer Website und in Fachmedien werden dabei als vertrauenswürdige Quellen herangezogen. Wer konsequent in guten Content investiert, stärkt also gleichzeitig seine KI-Sichtbarkeit (GEO/LLMO). Das ist kein separater Kanal, sondern ein Nebeneffekt guter Arbeit – den wir gezielt verstärken können.
Wie arbeitet die Agentur mit unserem Vertrieb zusammen?
Im Idealfall von Anfang an. Wir binden den Vertrieb bereits in die Buyer-Persona-Workshops und die Themenstrategie ein – denn niemand kennt die realen Fragen und Einwände Ihrer Kund:innen besser. Anschließend stimmen wir Inhalte, Lead-Scoring-Kriterien und Übergabeprozesse ab. Das Ergebnis: Marketing liefert qualifizierte Leads, Vertrieb kann auf bereits aufgebautes Vertrauen aufsetzen, und die Kommunikation ist über alle Touchpoints hinweg konsistent.
Können auch nur einzelne Bausteine beauftragt werden?
Ja. Manche Kund:innen brauchen eine komplette Content-Strategie mit laufender Umsetzung, andere nur punktuelle Unterstützung bei einem Whitepaper, einer Kampagne oder einem Content-Audit. Wir arbeiten sowohl im Retainer als auch projektbasiert. Und wenn es sinnvoll ist, bauen wir Kompetenzen bei Ihnen im Haus auf, statt dauerhafte Abhängigkeiten zu schaffen.