Qualitativ hochwertige Leads, die ausgiebig über das Thema informiert sind und ein konkretes Kaufinteresse besitzen, sind das Ziel vom B2B-Marketing. Digitale Kanäle bieten dazu ein hohes Potenzial. Wir verraten, worauf es bei der digitalen Lead-Generierung ankommt und welche Maßnahmen sich dafür am besten eignen.
Der Vertrieb beschwert sich über die Anzahl und Qualität der Leads, die von der Marketingabteilung generiert wurden und die Marketer wundern sich wiederum, was mit all den weitergereichten Kontakten passiert ist. Kurzum, beide Teams kommen nicht wirklich weiter. Wie kann man aus diesem Teufelskreis ausbrechen und zukünftige Prozesse der Zusammenarbeit von Marketing und Vertreib optimieren?…
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